Puedes ofrecer descuentos como incentivos para los socios que revendan tus productos de Cloud Marketplace. En este documento, se describe lo siguiente:
- Cómo aplica Cloud Marketplace los descuentos para revendedores
- Cómo configurar descuentos para revendedores en Cloud Marketplace
Descuentos para revendedores
Puedes incluir un descuento para revendedores de un producto específico cuando creas un plan de oferta privada. Este plan de oferta privada puede ser de uso único, para un solo cliente que revende un producto una vez, o de uso múltiple, para varios clientes que compran un producto a un solo revendedor. Si deseas conocer los pasos para crear un plan de oferta privada para revendedores con un descuento de revendedor incluido, consulta Configura un plan de oferta privada para revendedores.
También puedes configurar un descuento para revendedores por separado para que se aplique a todas las compras de tus productos que realice un cliente de reventa que cumpla con las siguientes condiciones:
El revendedor o su cliente realiza las compras a través de su cuenta de facturación secundaria de cliente revendido de Cloud vinculada.
El descuento estaba activo en el momento en que se aceptó la oferta (para compromisos y tarifas fijas) o en el momento en que se facturó el uso (para cargos basados en el uso).
Cuando Google calcula la facturación y los pagos, aplicamos el descuento al importe total de la compra antes de calcular el porcentaje de ingresos. Para obtener más información sobre cómo el descuento afecta el porcentaje de ingresos, consulta el ejemplo de cálculo de descuentos que aparece a continuación en esta página.
Cuando un cliente le compra tu producto a un distribuidor, no puede ver el importe del descuento que el distribuidor recibe.
Antes de comenzar
Verifica que activaste la distribución para tus productos publicados. Si no activas la distribución, los distribuidores no podrán usar las cuentas de Facturación de Cloud vinculadas a su cuenta de Google Cloud de distribuidor para comprar tus productos de Cloud Marketplace.
Verifica que hayas configurado el control de acceso para ver, crear y administrar descuentos para revendedores en Producer Portal.
Verifica con el distribuidor qué cuenta de Facturación de Cloud debes configurar para que se le aplique el descuento. La cuenta de Facturación de Cloud debe ser una cuenta secundaria de cliente de reventa.
Configura un descuento
Para crear un plan de oferta privada para revendedores con un descuento de revendedor incluido, consulta Configura un plan de oferta privada para revendedores.
Para configurar un descuento para revendedores que se aplique a todas las compras de tus productos que realice un cliente revendedor, completa los siguientes pasos:
En la consola de Google Cloud, ve a la página Descuentos para revendedores de Producer Portal.
En el menú desplegable, selecciona tu organización de Google Cloud.
Si tu organización de Google Cloud tiene varias cuentas de Facturación de Cloud asociadas, selecciona la cuenta que deseas usar para crear el descuento para el distribuidor.
Haz clic en Configurar el descuento del revendedor.
En el formulario que aparece, ingresa la información de la cuenta de Facturación de Cloud que te proporcionó el revendedor.
Especifica los siguientes detalles:
Es el importe porcentual del descuento que deseas aplicar.
Es la fecha de inicio del descuento.
De manera opcional, una fecha de finalización programada para el descuento Si no especificas una fecha de finalización programada, el descuento continuará hasta que lo canceles.
De manera opcional, información adicional para tu referencia. El distribuidor y su cliente no pueden ver esta información.
Haz clic en Crear.
Después de que Google procese tu solicitud para configurar el descuento, Cloud Marketplace le enviará al revendedor una notificación en Ventas para socios Console con los detalles del descuento que solicitaste. Para confirmar la aceptación del descuento, el revendedor debe aceptarlo en Partner Sales Console antes de la fecha de inicio del descuento.
Después de que el revendedor confirme su aceptación del descuento, Google lo aprovisionará y, luego, te enviará un correo electrónico para confirmar que se aprovisionó. Si bien el descuento se aprovisiona de inmediato, no se aplica hasta la fecha de inicio que especificaste.
Actualiza un descuento para revendedores existente
Los descuentos para revendedores se pueden crear como parte de un plan de ofertas privadas o se pueden configurar por separado. Para realizar cambios en un descuento de revendedor existente (que no se configuró como parte de un plan de oferta privada), completa los siguientes pasos:
Cancela el descuento para revendedores existente.
Sigue los mismos pasos que seguiste cuando configuraste inicialmente el descuento para ese revendedor.
Ejemplo de cálculo de descuento
En el siguiente ejemplo, se muestra cómo un descuento para revendedores afecta el importe que se te desembolsa. En este ejemplo, vendes un producto por USD 100 y configuraste un descuento del 10% para los clientes de un revendedor. En la siguiente tabla, se muestra cómo se calcula el desembolso cuando un cliente de ese distribuidor compra tu producto:
| Descripción | Importe | Importe restante que se te desembolsará |
|---|---|---|
| Precio de la lista de productos o precio de la oferta privada Especifica este valor para tu producto o oferta. |
$100 | $100 |
| Descuento del programa para distribuidores Es de USD 10, ya que corresponde al 10% de USD 100. |
USD -10 | $90 |
| Porcentaje de ingresos pagado a Google En este ejemplo, suponemos un porcentaje de ingresos del 3%. |
-USD 2.70 | USD 87.30 |
| Monto neto que se te desembolsó | USD 87.30 |
En este ejemplo, el revendedor paga USD 90, con un descuento del 10% de USD 100, y tú recibes USD 87.30, y se aplica el porcentaje de ingresos de Google solo al importe que pagó el revendedor.