En los siguientes ejemplos se muestra cómo calcula Google el porcentaje de ingresos compartidos de las transacciones de Cloud Marketplace, de acuerdo con la tabla de ingresos netos del proveedor.
Caso 1
Un proveedor de software independiente (ISV) llamado Example ISV crea y publica una oferta privada para su cliente, Cymbal Fintech, el 21 de abril del 2025 o después.
A efectos de este ejemplo, se cumplen las siguientes condiciones:
- Está previsto que el pedido empiece el 1 de julio del 2025.
- El pedido no está configurado para renovarse automáticamente cuando finalice el periodo contratado.
- El valor del campo de tipo de acuerdo del pedido es
new.
La oferta privada se configura con una duración de tres años, lo que incluye tres cuotas anuales con la siguiente estructura:
- Cuota 1: 1.000.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2025.
- Segundo plazo: 1.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2026.
- Tercer pago: 1.750.000 USD, con fecha de vencimiento el 1 de julio del 2027.
El valor total del contrato (TCV) de esta oferta se muestra en Ofertas privadas como 4.250.000 USD.
En este caso, el porcentaje de ingresos compartidos que se aplica a cada cuota de este acuerdo es del 98%.
Situación 1.1
El siguiente ejemplo es una continuación del caso práctico 1.
El 1 de febrero del 2028, Cymbal Fintech pregunta a Example ISV si puede renovar este acuerdo con los mismos términos que el original. Como la renovación automática no estaba activada, el ISV de ejemplo tiene dos opciones para asegurarse de que obtiene el porcentaje de ingresos compartidos de la renovación del 98,5% cuando se renueve el acuerdo:
Opción A
Un ISV de ejemplo puede modificar la oferta para hacer los siguientes cambios:
- Añade tres cuotas más con la siguiente estructura:
- Cuarta cuota: 1.000.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2028.
- Quinta cuota: 1.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2029.
- Sexto pago: 1.750.000 USD, con fecha de vencimiento el 1 de julio del 2030.
- Cambia el valor del campo Tipo de acuerdo de
newanative renewal.
El reparto de ingresos aplicado a las tres nuevas cuotas de este acuerdo modificado es del 98,5%.
Opción B
El ISV de ejemplo puede crear una nueva oferta privada para el mismo cliente, Cymbal Fintech, con las mismas condiciones de cuotas y de pago, y asignar el valor native renewal al campo de tipo de acuerdo de esta nueva oferta.
El porcentaje de ingresos aplicado a las tres cuotas de este nuevo acuerdo es del 98,5%.
Caso 1.2
El siguiente ejemplo es una continuación del caso práctico 1.
En este caso, después de que se haya pagado la segunda cuota, Cymbal Fintech pide ampliar el acuerdo, con las cuotas futuras estructuradas de la siguiente manera:
- Tercer plazo: 2.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2027.
- Cuarta cuota: 2.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2028.
- Quinta cuota: 2.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2029.
- Sexto plazo: 2.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2030.
El valor total del contrato (TCV) de este acuerdo ahora se muestra en Ofertas privadas como 14.250.000 USD.
Como el VCT de la modificación aumenta en más de un 60 % y la duración también, el ISV de ejemplo cumple los requisitos para recibir una parte de los ingresos a la tarifa de renovación. Para asegurarse de que reciben la parte de los ingresos por renovación de todas las cuotas futuras, deben asignar el valor native renewal al campo de tipo de acuerdo.
Como el VCT de la oferta modificada es superior a 10 millones de dólares y el campo de tipo de acuerdo de la oferta tiene el valor native renewal, Google debe revisar esta oferta antes de que el cliente la acepte.
Caso 1.2.1
El siguiente ejemplo es una continuación del caso práctico 1.2.
En este caso, la oferta privada finaliza el 30 de junio del 2031 y Cymbal Fintech sigue usando el producto, pero pasa a un modelo de precios basado únicamente en el uso.
El reparto de ingresos aplicado al uso de Cymbal Fintech que se produce después de que finalice la oferta privada es del 97%.
Situación 1.2.1.1
El siguiente ejemplo es una continuación del caso 1.2.1.
En este caso, Cymbal Fintech decide firmar una nueva oferta privada para la misma ficha de producto en un plazo de 90 días desde la finalización de la oferta anterior.
Como esta nueva oferta cumple los requisitos de native renewal, tal como se describe en el Anexo de Ingresos Netos del Proveedor, el ISV de ejemplo puede optar a la participación en los ingresos a la tarifa de renovación. Para asegurarse de que reciben la parte de los ingresos de renovación de la nueva oferta, deben asignar el valor native renewal al campo "Tipo de acuerdo".
Caso 2.0
Un proveedor de software independiente (ISV) llamado Example ISV crea y publica una oferta privada para su cliente, Cymbal Fintech, antes del 21 de abril del 2025.
A efectos de este ejemplo, se cumplen las siguientes condiciones:
- El pedido se inició el 1 de julio del 2024.
- El pedido no está configurado para renovarse automáticamente cuando finalice el periodo contratado.
La oferta privada se configura con una duración de tres años, lo que incluye tres cuotas anuales con la siguiente estructura:
- Cuota 1: 1.000.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2024.
- Segundo plazo: 1.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2025.
- Tercer pago: 1.750.000 USD, con fecha de vencimiento el 1 de julio del 2026.
El valor total del contrato (TCV) de esta oferta se muestra en Ofertas privadas como 4.250.000 USD.
Como esta oferta se creó y publicó antes del 21 de abril del 2025, no cumple los requisitos del Anexo de ingresos netos del proveedor y sigue recibiendo las condiciones de reparto de ingresos que estaban vigentes antes del 21 de abril del 2025.
Situación 2.1
El siguiente ejemplo es una continuación del caso práctico 2.0.
En este caso, el 1 de febrero del 2027, Cymbal Fintech pregunta a Example ISV si puede renovar el acuerdo con las mismas condiciones que el original. Como las nuevas cuotas forman parte de un periodo de renovación, el ISV de ejemplo puede recibir una parte de los ingresos a la tarifa de renovación. Como la renovación automática no estaba activada, Ejemplo ISV tiene dos opciones para asegurarse de que obtiene el porcentaje de ingresos compartidos de la renovación del 98,5% cuando se renueve el acuerdo:
Opción A
Un ISV de ejemplo puede modificar la oferta para hacer los siguientes cambios:
- Añade tres cuotas más con la siguiente estructura:
- Cuarta cuota: 1.000.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2027.
- Quinta cuota: 1.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2028.
- Sexto pago: 1.750.000 USD, con fecha de vencimiento el 1 de julio del 2029.
- Cambia el valor del campo Tipo de acuerdo de
newanative renewal.
El reparto de ingresos aplicado a las tres nuevas cuotas de este acuerdo modificado es del 98,5%.
Opción B
El ISV de ejemplo puede crear una nueva oferta privada para el mismo cliente, Cymbal Fintech, con las mismas condiciones de cuotas y de pago, y asignar el valor native renewal al campo de tipo de acuerdo de esta nueva oferta.
El porcentaje de ingresos aplicado a las tres cuotas de este nuevo acuerdo es del 98,5%.
Caso 2.2
El siguiente ejemplo es una continuación del caso práctico 2.0.
En este caso, después de que se haya pagado la segunda cuota, Cymbal Fintech pide ampliar el acuerdo, con las cuotas futuras estructuradas de la siguiente manera:
- Tercer plazo: 2.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2026.
- Cuarta cuota: 2.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2027.
- Quinta cuota: 2.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2028.
- Sexto plazo: 2.500.000 USD, con vencimiento el 1 de julio del 2029.
El valor total del contrato (TCV) de este acuerdo ahora se muestra en Ofertas privadas como 14.250.000 USD.
Como el VCT de la modificación aumenta en más de un 60 % y la duración también, el ISV de ejemplo cumple los requisitos para recibir una parte de los ingresos a la tarifa de renovación. Para asegurarse de que reciben la parte de los ingresos por renovación de todas las cuotas futuras, deben asignar el valor native renewal al campo de tipo de acuerdo.
Solucionar problemas con los cálculos del reparto de ingresos
¿Por qué mis ofertas privadas de uso se han quedado en el porcentaje de reparto de ingresos estándar? En el caso de los productos con modelos de precios de solo uso, Cloud Marketplace calcula el valor total del contrato (TCV) de la oferta como cero. Para obtener porcentajes de ingresos más favorables, puedes ofrecer tus productos con descuentos por compromiso de uso (CUDs). En el caso de los productos con CUDs, el uso que se produzca como excedente no se tiene en cuenta para el VTC, pero el valor de los compromisos sí.
¿Cómo afecta la tabla de ingresos netos del proveedor a las transacciones de los revendedores? Cuando un distribuidor crea y publica una oferta privada para un cliente al que le ha revendido un producto, el ISV ve una estimación del porcentaje de ingresos compartidos en Producer Portal. El revendedor ni el cliente al que se le ha revendido el producto pueden ver esta información.
¿Por qué el valor del campo Tipo de acuerdo es new en todas las ofertas creadas a partir de mi plan de oferta privada para distribuidores de varios usos?
En el caso de los planes de ofertas privadas para distribuidores de varios usos, el valor predeterminado del campo dealType es new. Para especificar otro valor, como native renewal,
channel shift o migration, utilice un plan de oferta privada para distribuidores de un solo uso.
Para obtener más información sobre los planes de ofertas privadas para distribuidores, consulta el artículo Configurar planes de ofertas privadas para distribuidores.