El precio de una oferta privada se basa en el plan de precios de tu producto, que es el plan que establece el precio según catálogo que cobras a los clientes públicamente en Cloud Marketplace. Para personalizar tu plan de oferta privada, utiliza uno de los siguientes tipos de modelos de precios, en función del tipo de producto que ofrezcas.
Modelos de precios disponibles por tipo de producto
En el caso de los productos de software como servicio (SaaS) y los servicios profesionales, utiliza uno de los siguientes modelos de precios:
- Si cobras a los clientes una tarifa plana por acceder a tu producto y a sus funciones, utiliza el modelo de precios de tarifa plana para tu oferta. El modelo de precios de tarifa plana establece una tarifa personalizada por usar tu producto. También puedes personalizar la lista de funciones que se incluyen en la oferta.
- Si cobras a los clientes en función de métricas de uso, como los datos o la computación, debes usar un modelo de precios basado en el uso para tu oferta. Con este tipo de modelo, puede aplicar descuentos a los precios en función de un compromiso o del uso. Este modelo de precios no está disponible para los productos de servicios profesionales.
- Si cobras a los clientes una tarifa plana por acceder a tu producto y tienes cargos adicionales por uso, utiliza un modelo de precios de tarifa plana con uso para tu oferta privada. Con este tipo de modelo, cobras una tarifa por usar tu producto, que incluye un conjunto de funciones y un uso. Puedes aplicar un descuento al uso adicional que se produzca más allá de lo que se incluye en la tarifa.
En el caso de los productos de máquinas virtuales y Kubernetes, debes usar un modelo de precios basado en el uso para tu oferta privada.
Tarifa fija
Si cobras a los clientes una tarifa plana por acceder a tu software SaaS, debes usar el modelo de precios de tarifa plana para tu oferta privada. En la oferta, puedes personalizar tanto el importe del pago como las funciones del producto disponibles.
En el siguiente ejemplo, se crea una oferta privada que reduce el pago mensual y cambia las funciones del producto disponibles:
| Precios de los planes | Precios de ofertas privadas |
|---|---|
| 9,99 USD al mes Funciones:
|
7,99 USD al mes Funciones:
|
Basado en el uso
Para fijar el precio de una oferta en función del uso, puedes elegir entre dos modelos de precios:
Descuento por compromiso de uso: el cliente se compromete a gastar una cantidad determinada para usar tu producto y recibe un descuento en función de este compromiso.
Solo uso: el cliente recibe un descuento fijo, independientemente de cuánto use el servicio.
En el caso de los productos de máquinas virtuales, solo puede usar las siguientes métricas para una oferta privada basada en el uso:
vCPU
GPU
RAM
El modelo de precios aplica una única tasa de descuento independientemente de si el plan de precios de tu producto cobra por el uso con una estructura de precios única o por niveles. Por ejemplo, si tu producto usa precios por niveles en su plan de precios público, el porcentaje de descuento de la oferta se aplica por igual a todos los niveles de uso y métricas. Si cambias el precio por uso de tu plan, el nuevo precio se aplicará a las ofertas futuras, incluidas las que se renueven automáticamente.
En todos los modelos de precios basados en el uso, debes medir y comunicar a Google la información de uso por horas.
Descuento por compromiso de uso (CUD)
Con un descuento por compromiso de uso (CUD), el cliente recibe un descuento en su producto a cambio de comprometerse a gastar un importe mínimo, o compromiso. El cliente paga el compromiso independientemente de cuánto use el servicio. El cliente tiene un tiempo determinado para gastar el importe comprometido, en función de la programación de pagos que elijas para la oferta privada. Debe seguir registrando el uso como de costumbre para que Google sepa cuándo ha alcanzado o superado el compromiso el cliente.
El modelo de precios de los CUDs te ofrece dos opciones para aplicar descuentos a tus precios:
- Descuento por compromiso de uso con uso adicional al precio según catálogo: el cliente se compromete a gastar una cantidad mínima y recibe un descuento por este compromiso. Si superan el compromiso, pagan el precio de catálogo por el uso adicional.
- Compromiso y cargos por uso con descuento: el cliente recibe un descuento para gastar un importe mínimo y paga esta tarifa con descuento por todo el uso. Este modelo de precios te permite ofrecer descuentos más detallados en métricas de uso específicas.
En el siguiente diagrama se ilustran las diferencias entre estas opciones de CUD:
Qué ocurre cuando un cliente supera su compromiso
Independientemente de la opción de CUD que utilices, si el cliente no alcanza el compromiso o solo lo alcanza, paga el compromiso. Sin embargo, si un cliente usa recursos que superan el compromiso, se le cobra el uso adicional (también denominado exceso). Cada opción de CUD trata el exceso de forma diferente.
En el siguiente ejemplo de oferta privada, un cliente tiene un compromiso mensual de 100 USD. Durante el primer mes, su uso asciende a 160 USD según el precio de lista de tu producto. En la tabla se muestra cómo calcula cada opción de CUD el pago del compromiso, el descuento y el pago total del mes:
| Descuento por compromiso de uso con uso adicional al precio según catálogo | Compromiso y cargos por uso con descuento | |
|---|---|---|
| Descuento | Compromiso del 25 % | Uso del 25 % |
| Pago por compromiso | 75 USD (25% de descuento) | 100 USD |
| Uso | 160 USD | 120 USD (25% de descuento) |
| Crédito de uso por compromiso | -100 USD | -100 USD |
| Pago total | 135 USD | 120 USD |
En el caso del descuento por compromiso de uso con uso adicional al precio según catálogo, el cliente paga 75 USD por su compromiso mensual de 100 USD (un descuento del 25 %). Por el uso adicional, paga 60 USD al precio según catálogo de tu plan, que se calcula como la diferencia entre el uso al precio según catálogo (160 USD) y el compromiso mensual (100 USD).
En el caso de la opción Compromiso y cargos por uso con descuento, el cliente recibe un descuento del 25 % por su uso total de 160 USD. Por lo tanto, el uso se descuenta hasta un total de 120 USD. Como el total con descuento es superior al compromiso de 100 USD, paga 20 USD por el uso adicional.
Solo cargos por uso
También puedes aplicar un descuento a todo el uso sin compromiso con el modelo de precios Descuento solo por uso. Este modelo de precios te permite crear descuentos más detallados en métricas de uso específicas.
En el siguiente ejemplo, ofreces al cliente un descuento del 25% por uso. Si el uso total del cliente es de 160 USD según el precio de catálogo, pagará un total mensual de 120 USD:
| Solo cargos por uso | |
|---|---|
| Uso | 160 USD |
| Descuento | Uso del 25 % |
| Pago total | 120 USD |
Tarifa fija y cargos por uso
Si tus clientes pagan una tarifa fija por usar tu software y también cargos adicionales en función del uso, debes usar el modelo de precios de tarifa fija con uso en tu oferta privada. La tarifa plana incluye una cantidad de uso determinada y se puede ofrecer cualquier uso adicional a un precio con descuento. En la oferta, puedes personalizar el importe del pago, las funciones del producto disponibles, el descuento en el uso adicional y los descuentos adicionales en función de métricas de uso específicas.
En el siguiente ejemplo, se crea una oferta privada que reduce el pago mensual, cambia las funciones del producto disponibles y ofrece un descuento por el uso adicional:
| Precios de los planes | Precios de ofertas privadas |
|---|---|
| Tarifa plana: 9,99 USD al mes Funciones:
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Tarifa plana: 7,99 USD al mes Funciones:
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Uso:
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Uso:
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Siguientes pasos
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Para obtener información sobre la renovación automática, consulta el artículo Renovación automática de ofertas privadas.