Puedes ofrecer descuentos como incentivos a los partners que revenden tus productos de Cloud Marketplace. En este documento se describe lo siguiente:
- Cómo aplica Cloud Marketplace los descuentos para distribuidores.
- Cómo configurar descuentos de distribuidor para Cloud Marketplace.
Descuentos para distribuidores
Puedes incluir un descuento para distribuidores en un producto específico al crear un plan de oferta privada. Este plan de oferta privada puede ser de un solo uso, para un solo cliente revendido que compre un solo producto una vez, o puede ser de varios usos, para varios clientes que compren un producto a un solo distribuidor. Para saber cómo crear un plan de oferta privada para distribuidores con un descuento para distribuidores incluido, consulta el artículo Configurar un plan de oferta privada para distribuidores.
También puede configurar por separado un descuento de distribuidor para que se aplique a todas las compras de sus productos que haga un cliente de reventa y que cumplan las siguientes condiciones:
El distribuidor o su cliente realizan las compras a través de su subcuenta de cliente de reventa de facturación de Cloud vinculada.
El descuento estaba activo en el momento en que se aceptó la oferta (en el caso de los compromisos y las tarifas fijas) o en el momento en que se facturó el uso (en el caso de los cargos basados en el uso).
Cuando Google calcula la facturación y los pagos, aplicamos el descuento al importe total de la compra antes de calcular el reparto de ingresos. Para obtener más información sobre cómo afecta el descuento al reparto de ingresos, consulta el ejemplo de cálculo del descuento que se muestra más abajo en esta página.
Cuando un cliente compra tu producto a un distribuidor, no ve el importe del descuento que recibe el distribuidor.
Antes de empezar
Comprueba que hayas activado la reventa de tus productos publicados. Si no activas la distribución, los distribuidores no podrán usar las cuentas de facturación de Cloud vinculadas a su cuenta de distribuidor Google Cloud para comprar tus productos de Cloud Marketplace.
Comprueba que has configurado el control de acceso para ver, crear y gestionar descuentos de distribuidor en el portal del productor.
Pregunta al distribuidor a qué cuenta de facturación de Cloud debes aplicar el descuento. La cuenta de facturación de Cloud debe ser una subcuenta de cliente revendida.
Configurar un descuento
Para crear un plan de oferta privada para distribuidores con un descuento para distribuidores incluido, consulta Configurar un plan de oferta privada para distribuidores.
Para configurar un descuento de distribuidor que se aplique a todas las compras de sus productos por parte de un cliente revendido, siga estos pasos:
En la Google Cloud consola, ve a la página Descuentos para distribuidores del Portal para productores.
En el menú desplegable, selecciona tu Google Cloud organización.
Si tu Google Cloud organización tiene varias cuentas de facturación de Cloud asociadas, selecciona la que quieras usar para crear el descuento de distribuidor.
Haz clic en Configurar descuento para distribuidores.
En el formulario que aparece, introduce la información de la cuenta de Facturación de Cloud que te haya proporcionado el distribuidor.
Especifica los siguientes detalles:
El importe porcentual del descuento que quiere aplicar.
Fecha de inicio del descuento.
Una fecha de finalización programada para el descuento (opcional). Si no especifica una fecha de finalización programada, el descuento continuará hasta que lo cancele.
Información adicional opcional para tu referencia. El distribuidor y su cliente no pueden ver esta información.
Haz clic en Crear.
Una vez que Google haya procesado tu solicitud para configurar el descuento, Cloud Marketplace enviará al distribuidor una notificación en Partner Sales Console con los detalles del descuento que has solicitado. Para confirmar la aceptación del descuento, el distribuidor debe aceptarlo en Partner Sales Console antes de la fecha de inicio del descuento.
Una vez que el distribuidor confirme que acepta el descuento, Google lo aplicará y te enviará un correo para confirmártelo. Aunque el descuento se aprovisiona inmediatamente, no se aplica hasta la fecha de inicio que hayas especificado.
Actualizar un descuento para distribuidores
Los descuentos para distribuidores se pueden crear como parte de un plan de oferta privada o se pueden configurar por separado. Para modificar un descuento para distribuidores que no se haya configurado como parte de un plan de oferta privada, siga estos pasos:
Cancela el descuento para distribuidores actual.
Sigue los mismos pasos que seguiste cuando configuraste el descuento para ese revendedor.
Ejemplo de cálculo de descuento
En el siguiente ejemplo se muestra cómo afecta un descuento para revendedores al importe que se te abona. En este ejemplo, vendes un producto por 100 USD y has configurado un descuento del 10% para los clientes de un distribuidor. En la siguiente tabla se muestra cómo se calcula el desembolso cuando un cliente de ese distribuidor compra tu producto:
| Descripción | Importe | Importe restante que se te abonará |
|---|---|---|
| Precio de lista del producto o precio de oferta privada Usted especifica este valor para su producto u oferta. |
100 USD | 100 USD |
| Descuento del programa para distribuidores En este caso, es de 10 USD, ya que es el 10% de 100 USD. |
-10 USD | 90 USD |
| Reparto de ingresos pagado a Google En este ejemplo, vamos a suponer que el reparto de ingresos es del 3 %. |
-2,70 USD | 87,30 USD |
| Importe neto desembolsado | 87,30 USD |
En este ejemplo, el distribuidor paga 90 USD (un 10% menos de 100 USD) y tú recibes 87,30 USD, ya que el reparto de ingresos de Google solo se aplica al importe que ha pagado el distribuidor.