Los precios de una oferta privada se basan en el plan de precios de tu producto, que es el plan que establece el precio de lista que les cobras a los clientes de forma pública en Cloud Marketplace. Para personalizar tu plan de oferta privada, usa uno de los siguientes tipos de modelos de precios, según el tipo de producto que ofrezcas.
Modelos de precios disponibles por tipo de producto
Para los productos de software como servicio (SaaS) y los servicios profesionales, usa uno de los siguientes modelos de precios:
- Si cobras a los clientes una tarifa fija por el acceso a tu producto y sus funciones, usa el modelo de precios de tarifa fija para tu oferta. El modelo de precios de tarifa fija establece una tarifa personalizada por usar tu producto. También puedes personalizar la lista de funciones que se incluyen en la oferta.
- Si cobras a los clientes en función de las métricas de uso, como los datos o el procesamiento, debes usar un modelo de precios basado en el uso para tu oferta. Con este tipo de modelo, puedes aplicar descuentos en los precios en función de un compromiso o del uso. Este modelo de precios no está disponible para los productos de servicios profesionales.
- Si cobras a los clientes una tarifa fija por el acceso a tu producto y tienes cargos adicionales por el uso, usa un modelo de precios de tarifa fija con uso para tu oferta privada. Con este tipo de modelo, cobras una tarifa por usar tu producto, que incluye un conjunto de funciones y el uso. Puedes descontar cualquier uso adicional que se realice más allá de lo que se incluye en la tarifa.
Para los productos de máquina virtual (VM) y Kubernetes, debes usar un modelo de precios basado en el uso para tu oferta privada.
Tarifa fija
Si cobras a los clientes una tarifa plana para acceder a tu software de SaaS, debes usar el modelo de precios de tarifa plana para tu oferta privada. En la oferta, puedes personalizar el importe del pago y las funciones del producto disponibles.
En el siguiente ejemplo, creas una oferta privada que reduce el pago mensual y cambia las funciones del producto disponibles:
| Precios de los planes | Precios de las ofertas privadas |
|---|---|
| USD 9.99 por mes Funciones:
|
USD 7.99 por mes Funciones:
|
Por uso
Para establecer el precio de una oferta en función del uso, puedes elegir entre dos modelos de precios:
Descuento por compromiso de uso (CUD): El cliente se compromete a invertir un importe determinado para usar tu producto y recibe un descuento en función de este compromiso.
Solo uso: El cliente recibe un descuento fijo, sin importar cuánto use.
En el caso de los productos de VM, solo puedes usar las siguientes métricas para una oferta privada basada en el uso:
CPU virtual
GPU
RAM
El modelo de precios aplica una sola tasa de descuento, independientemente de si el plan de precios de tu producto cobra por el uso con una estructura de precios de una sola tarifa o por niveles. Por ejemplo, si tu producto usa precios por niveles para su plan de precios público, el porcentaje de descuento de la oferta se aplica de la misma manera a todos los niveles de uso y métricas. Si cambias los precios de uso de tu plan, el precio nuevo se aplicará a las ofertas futuras, incluidas las que se renuevan automáticamente.
Para todos los modelos de precios basados en el uso, debes medir y compartir la información de uso por hora con Google.
Descuento por compromiso de uso (CUD)
Con un descuento por compromiso de uso (CUD), el cliente recibe un descuento en tu producto a cambio de comprometerse a invertir un importe mínimo, o compromiso. El cliente paga el compromiso sin importar cuánto use. El cliente tiene un período determinado para gastar el compromiso, según el programa de pagos que elijas para la oferta privada. Sigues registrando el uso como de costumbre para que Google sepa cuándo el cliente alcanzó o superó su compromiso.
El modelo de precios de CUD te brinda dos opciones para aplicar descuentos a tus precios:
- Descuento por compromiso con uso adicional a precio de lista: El cliente se compromete a invertir un importe mínimo y recibe un descuento por este compromiso. Si gasta más allá del compromiso, paga el precio de lista por el uso adicional.
- Compromiso con todo el uso con descuento: El cliente recibe un descuento para invertir un importe mínimo y paga esta tarifa con descuento por todo el uso. Este modelo de precios te permite proporcionar descuentos más detallados en métricas de uso específicas.
En el siguiente diagrama, se ilustran las diferencias entre estas opciones de CUD:
Qué sucede cuando un cliente supera su compromiso
Independientemente de la opción de CUD que uses, si el cliente no alcanza el compromiso o solo lo alcanza, paga el compromiso. Sin embargo, si un cliente usa recursos que superan el compromiso, se le cobra por el uso adicional (también conocido como sobrecarga). Cada opción de CUD trata el exceso de manera diferente.
En la siguiente situación de oferta privada, un cliente tiene un compromiso mensual de US$100. Durante el primer mes, su uso totaliza USD 160 al precio de lista de tu producto. En la tabla, se muestra cómo cada opción de CUD calcula el pago del compromiso, el descuento y el pago total del mes:
| Descuento por compromiso con uso adicional a precio de lista | Compromiso con todo el uso con descuento | |
|---|---|---|
| Descuento | Compromiso del 25% | Uso 25% |
| Pago del compromiso | USD 75 (25% de descuento) | USD 100 |
| Uso | USD 160 | USD 120 (25% de descuento) |
| Crédito de uso para el compromiso | USD 100 | USD 100 |
| Pago total | USD 135 | USD 120 |
En el caso del Descuento por compromiso con uso adicional a precio de lista, el cliente paga USD 75 por su compromiso mensual de USD 100 (un descuento del 25%). Por el uso adicional, paga USD 60 al precio de lista de tu plan, que se calcula como la diferencia entre el uso al precio de lista (USD 160) y el compromiso mensual (USD 100).
En el caso del Compromiso con todo el uso con descuento, el cliente recibe el descuento del 25% por su uso total de USD 160. Por lo tanto, el uso se descuenta a un total de USD 120. Dado que el total con descuento es superior al compromiso de USD 100, paga USD 20 por el uso adicional.
Solo por uso
También puedes aplicar un descuento a todo el uso sin compromiso con el modelo de precios Solo descuento basado en el uso. Este modelo de precios te permite crear descuentos más detallados en métricas de uso específicas.
En el siguiente ejemplo, le otorgas al cliente un descuento del 25% en el uso. Si el uso total del cliente es de USD 160 al precio de lista, paga un total mensual de USD 120:
| Solo por uso | |
|---|---|
| Uso | USD 160 |
| Descuento | Uso de 25% |
| Pago total | USD 120 |
Tarifa fija con uso
Si tus clientes pagan una tarifa fija por usar tu software y cargos adicionales según su uso, debes usar el modelo de precios de tarifa fija con uso para tu oferta privada. La tarifa plana incluye una cantidad determinada de uso, y cualquier uso adicional se puede ofrecer a una tarifa con descuento. En la oferta, puedes personalizar el importe del pago, las funciones del producto disponibles, el descuento por uso adicional y cualquier descuento adicional según métricas de uso específicas.
En el siguiente ejemplo, creas una oferta privada que reduce el pago mensual, cambia las funciones del producto disponibles y aplica descuentos por uso adicional:
| Precios de los planes | Precios de las ofertas privadas |
|---|---|
| Tarifa plana: USD 9.99 al mes Funciones:
|
Tarifa plana: USD 7.99 por mes Funciones:
|
Uso:
|
Uso:
|
¿Qué sigue?
Selecciona un programa de pagos para tu oferta privada.
Para obtener información sobre la renovación automática, consulta Renovación automática de ofertas privadas.