以下情境範例說明 Google 如何根據供應商淨收益時間表計算 Cloud Marketplace 交易的收益分潤百分比。
情境 1
獨立軟體供應商 (ISV) Example ISV 在 2025 年 4 月 21 日當天或之後，為其客戶 Cymbal Fintech 建立及發布私密優惠。
在本例中，下列情況為真：
- 這項命令預計將於 2025 年 7 月 1 日生效。
- 訂單未設定在到期時自動續約。
- 訂單的交易類型欄位值為
new。
私密優惠的期限長度為三年，其中包含三個年期分期付款，分期付款結構如下：
- 分期付款第 1 期： $1,000,000 美元，2025 年 7 月 1 日到期付款。
- 第 2 期付款： $1,500,000 美元，2026 年 7 月 1 日到期。
- 分期付款 #3： $1,750,000 美元，應付款日為 2027 年 7 月 1 日。
這項優惠的合約總價值 (TCV) 在私密優惠中顯示為 $4,250,000 美元。
在此情況下，這筆交易的各個分期付款適用的收益分潤百分比為 98%。
情境 1.1
以下範例是情境 1的延續。
2028 年 2 月 1 日，Cymbal Fintech 詢問 Example ISV 是否可以以與原始交易相同的條款續約。由於未啟用自動續約功能，因此假設的 ISV 有兩種方法，可確保在續約時獲得 98.5% 的續約收益分潤百分比：
選項 A
範例 ISV 可以修改現有方案，進行以下變更：
- 新增三個額外分期付款，並採用下列分期付款結構：
- 分期付款 #4： $1,000,000 美元，2028 年 7 月 1 日到期。
- 分期付款 #5： $1,500,000 美元，2029 年 7 月 1 日到期。
- 第 6 期： $1,750,000 美元，2030 年 7 月 1 日到期。
- 將交易類型欄位的值從
new變更為native renewal。
根據這項修訂版交易，這三個新分期付款的收益分潤為 98.5%。
選項 B
舉例來說，假設 ISV 為相同的顧客 Cymbal Fintech 建立新的私密優惠，並使用相同的分期付款和付款條件，則可將這項新優惠的交易類型欄位值設為 native renewal。
這筆新交易的三個分期付款適用的收益分潤為 98.5%。
情境 1.2
以下範例是情境 1的延續。
在這個情境中，Cymbal Fintech 在第二筆分期付款後，要求擴大交易，未來的分期付款結構如下：
- 分期付款 #3： $2,500,000 美元，應付日為 2027 年 7 月 1 日。
- 分期付款 #4： $2,500,000 美元，應付日為 2028 年 7 月 1 日。
- 分期付款 #5： $2,500,000 美元，2029 年 7 月 1 日到期。
- 第 6 期： $2,500,000 美元，2030 年 7 月 1 日到期。
這筆交易的合約總價值 (TCV) 現已在私密優惠中顯示為 $14,250,000 美元。
由於修訂後的 TCV 和期限都增加了 60% 以上，因此 Example ISV 符合續約費率的收益分潤資格。為確保他們能獲得所有後續分期付款的續約收益分潤，必須將交易類型欄位的值設為 native renewal。
由於修訂版優惠的交易價值超過 1, 000 萬美元，且優惠的交易類型欄位值為 native renewal，因此 Google 必須在消費者接受前審查這項優惠。
情境 1.2.1
以下範例是情境 1.2 的延續。
在此情境中，專屬優惠將於 2031 年 6 月 30 日結束，Cymbal Fintech 仍會繼續使用產品，並改用僅依用量計價。
在私人優惠結束後，Cymbal Fintech 的使用情形適用的收益分潤為 97%。
情境 1.2.1.1
以下範例是情境 1.2.1 的延續。
在這個情境中，Cymbal Fintech 決定在先前優惠結束後的 90 天內，為相同產品資訊簽署新的私密優惠。
由於這項新產品符合供應商淨收益時間表中所述的 native renewal 相關規定，因此範例 ISV 符合續約費率的收益分潤資格。為確保他們能獲得新商品的續約收益分潤，必須將交易類型欄位的值設為 native renewal。
情境 2.0
名為 Example ISV 的獨立軟體供應商 (ISV) 在 2025 年 4 月 21 日前為客戶 Cymbal Fintech 建立及發布私密優惠。
在本例中，下列情況為真：
- 這項訂單自 2024 年 7 月 1 日起生效。
- 訂單未設定在約期結束時自動續約。
私密優惠的期限長度為三年，其中包含三個年期分期付款，分期付款結構如下：
- 分期付款第 1 期： $1,000,000 美元，2024 年 7 月 1 日到期付款。
- 第 2 期： $1,500,000 美元，應付款日為 2025 年 7 月 1 日。
- 第 3 期： $1,750,000 美元，2026 年 7 月 1 日到期。
這項優惠的合約總價值 (TCV) 在私密優惠中顯示為 $4,250,000 美元。
由於這項優惠是在 2025 年 4 月 21 日前建立及發布，因此不符合供應商淨收益時間表的資格，並繼續適用 2025 年 4 月 21 日前適用的收益分潤條款。
情境 2.1
以下範例是情境 2.0 的延續。
在這個情境中，Cymbal Fintech 在 2027 年 2 月 1 日詢問 Example ISV，是否可以以與原始交易相同的條款續約。由於新分期付款屬於續約期，因此 Example ISV 符合續約費率的收益分潤資格。由於未啟用自動續約功能，因此示例 ISV 有兩個選項，可確保在續約時獲得 98.5% 的續約收益分潤百分比：
選項 A
範例 ISV 可以修改現有方案，進行以下變更：
- 新增三個額外分期付款，並採用下列分期付款結構：
- 分期付款 #4： $1,000,000 美元，2027 年 7 月 1 日到期。
- 分期付款 #5： $1,500,000 美元，應付日為 2028 年 7 月 1 日。
- 分期付款 #6： $1,750,000 美元，應付日為 2029 年 7 月 1 日。
- 將「交易類型」欄位的值從
new變更為native renewal。
根據這項修訂版交易，這三個新分期付款的收益分潤為 98.5%。
選項 B
舉例來說，假設 ISV 為相同的顧客 Cymbal Fintech 建立新的私密優惠，並使用相同的分期付款和付款條件，則可將這項新優惠的交易類型欄位值設為 native renewal。
這筆新交易的三個分期付款適用的收益分潤為 98.5%。
情境 2.2
以下範例是情境 2.0 的延續。
在這個情境中，Cymbal Fintech 在第二筆分期付款後，要求擴大交易，未來的分期付款結構如下：
- 第 3 期付款： $2,500,000 美元，2026 年 7 月 1 日到期。
- 分期付款 #4： $2,500,000 美元，2027 年 7 月 1 日到期。
- 分期付款 #5： $2,500,000 美元，應付日為 2028 年 7 月 1 日。
- 分期付款 #6： $2,500,000 美元，2029 年 7 月 1 日到期。
這筆交易的合約總價值 (TCV) 現已在私密優惠中顯示為 $14,250,000 美元。
由於修訂後的 TCV 和期限都增加了 60% 以上，因此 Example ISV 符合續約費率的收益分潤資格。為確保他們能獲得所有後續分期付款的續約收益分潤，必須將交易類型欄位的值設為 native renewal。
排解收益分潤計算問題
為什麼我的僅限用量私人商品無法獲得標準收益分潤百分比？如果產品採用僅使用量計費模式，Cloud Marketplace 會將產品的合約總價值 (TCV) 計算為零。如要獲得更有利的收益分潤百分比，不妨考慮提供承諾使用折扣 (CUD) 的產品。對於含有承諾使用折扣的產品，超出承諾使用量所產生的用量不會計入 TCV，但承諾價值會計入 TCV。
供應商淨收益時間表對轉售商交易有何影響？ 當經銷商為轉售客戶建立並發布私密優惠時，ISV 會在 Producer Portal 中看到預估的收益分潤百分比。轉售商或轉售客戶不會看到這項資訊。
為什麼透過多用途經銷商私密優惠方案建立的所有優惠，交易類型欄位的值都是 new？如果是多次使用的經銷商私密優惠方案，交易類型欄位的預設值為 new。如要指定其他值 (例如 native renewal、channel shift 或 migration)，請使用單次使用的經銷商私密優惠方案。如要進一步瞭解經銷商私密優惠方案，請參閱「設定經銷商私密優惠方案」。